La crescita del business internazionale e degli accessori alimenta le vendite di Lululemon

Feb 19, 2024

Accessori e nuovi ingressi nel mercato fanno sì che i clienti Lululemon ritornino.

Giovedì, la società ha riportato i suoi utili del secondo trimestre del 2023, in cui i ricavi sono aumentati del 18% su base annua a 2,2 miliardi di dollari, mentre le vendite nello stesso negozio sono aumentate dell’11%. L'utile trimestrale di Lululemon ha raggiunto i 341,6 milioni di dollari, rispetto ai 289,5 milioni di dollari dello stesso periodo dell'anno scorso.

Si prevede che i ricavi saranno compresi tra 9,51 e 9,57 miliardi di dollari per l'anno fiscale, rispetto alla precedente previsione di Lululemon di 9,44 miliardi di dollari a 9,51 miliardi di dollari. I ricavi sono aumentati dell'11% in Nord America e del 52% a livello internazionale, evidenziando l'aggressiva espansione del rivenditore in nuovi mercati, in particolare nella regione Asia-Pacifico. Secondo l'azienda, i ricavi derivanti dagli accessori sono aumentati del 44% rispetto allo scorso anno, grazie al continuo interesse per gli stili di borse di Lululemon. L’ultima performance trimestrale mette Luluemon sulla buona strada per raggiungere il suo piano di crescita “Power of Three x2”, che prevede il raddoppio del suo business da un fatturato netto di 6,25 miliardi di dollari nel 2021 a 12,5 miliardi di dollari entro il 2026.

Riguardo alla richiesta degli utili, l'amministratore delegato Calvin McDonald ha affermato che le offerte principali per donne e uomini continuano a funzionare bene. Ma ha aggiunto che gli accessori sono diventati una grande area di crescita per Lululemon e ha individuato i marsupi e le borse a tracolla di Lululemon come grandi motori delle vendite. In particolare, ha sottolineato la borsa Everywhere, che vede una “crescita a doppia cifra” rispetto allo scorso anno. Ha attribuito le nuove dimensioni e le variazioni di colore alle continue ottime prestazioni della borsa.

Matthew Jacob, analista di ricerca senior presso M Science, ha affermato che "la Cina ha rappresentato un grande scossone per la loro crescita [di Lululemon]".Ha aggiunto che l’anno scorso molti negozi cinesi erano ancora chiusi a causa dei rigidi blocchi del paese legati al Covid per tutto il 2022, ma l’azienda è comunque riuscita a crescere lì.E dopo la ripresa dell’attività, Jacob ha osservato che le vendite in Cina sono cresciute del 79% nell’ultimo trimestre e prevede che continueranno ad aumentare durante l’anno fiscale.

Jacob ha anche sottolineato il continuo successo dei capi base di Lululemon, come i leggings e il famoso marsupio Everywhere di TikTok. Secondo i dati di M Science, Lululemon ha visto un calo della dimensione media del carrello, attribuita al successo degli accessori; Il marsupio Everywhere di Lululemon è in vendita a $ 38, rendendolo un acquisto più accessibile rispetto ai famosi leggings del marchio, che hanno una media tra $ 98 e $ 128 al paio.

McDonald ha indicato la regione Asia-Pacifico come una delle aree in più rapida crescita per l'azienda; Lululemon ha aperto nove nuovi negozi gestiti dall'azienda nella regione Asia-Pacifico e un nuovo negozio in Europa durante il terzo trimestre. "La ripresa del settore dei viaggi e del turismo nell'AIPAC sta contribuendo a stimolare la crescita", ha affermato McDonald, sottolineando il successo del lancio del negozio Lululemon a Bangkok a luglio, che ha segnato la sua prima sede in Tailandia.

Tuttavia, le sperimentazioni di Lululemon con nuove categorie non stanno tutte dando risultati di successo. Secondo McDonald, l'azienda sta registrando “progressi costanti” nel settore delle calzature e si sta preparando per il lancio delle calzature da uomo l'anno prossimo. "Le calzature sembrano una sfida per loro [Lululemon], e i nostri dati hanno mostrato che dopo la spinta iniziale non c'era molta trazione in quello spazio", ha detto Jacob.

Lululemon si sta anche rifocalizzando sul suo collaudato look athleisure, che lo sta aiutando ad alimentare questo periodo di crescita dei ricavi. Nel frattempo, l’azienda si sta allontanando dalla sua strategia di fitness connesso, incluso Mirror, come dimostrano i licenziamenti delle sue palestre a luglio.

Tuttavia, Jacob ha affermato che le ambizioni globali dell'azienda e la resiliente base di clienti compenseranno alcune delle categorie deludenti. "Ci aspettiamo che Lululemon continui ad avere un buon trimestre, soprattutto durante le festività e mentre l'espansione in Asia continua", ha affermato Jacob.